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揭秘福袋機、口紅機加盟賺錢的套路!

1708 人參與  2019年03月05日 21:13  分類 : 資訊  點這評論

加盟模式的優勢在于風險轉嫁,在轉嫁風險的同時也能賺到一定的利潤。線下商場的福袋機、口紅機在本質上與娃娃機相同,但由于福袋、口紅這種新興的概念,再加上抖音強大的炒作能力,造成了這類項目火爆的表象。

福袋機口紅機加盟賺錢

在我看來,無論是福袋機還是口紅機,其套路與18年的紙巾機毫無兩樣。一個新興事物的火爆,自然就會有一群自認為看到了商機的普通群眾,而在食物鏈的更上端,也有一部分人,看到這群想要抓住商機的普通群眾,于是從設備生產廠家付押金借了兩臺設備、新貼了包裝和注冊了商標,在百度搜索、抖音等渠道投放廣告開始招商。

事實上,福袋機和口紅機真的能賺錢嗎,答案并不確定,一個實體項目影響盈利的因素是多樣化的,即使再富有經驗的經營者也有栽到坑里的可能性。但招商收加盟費和賣設備卻是穩賺不虧的,總部將實際經營的風險80%轉嫁給了加盟商,而總部承擔20%的風險卻可獲取到80%穩定的利潤,并且加盟總部還能獲取現金流的收入,因為線下設備都是同一由總部公司的支付接口收款,再統一結算給下級加盟商,從用戶支付到統一結算的周期內將會產生巨額的資金沉淀,只要現金流的穩定,不會使資金鏈斷裂,沉淀的這部分資金也可以用于推廣和其它衍生項目中。

初級的福袋機口紅機品牌總部,只能賺到加盟費與設備銷售的差價,這也可以說是利用了交易雙方的信息不平衡來牟取利潤。更高級一些的品牌總部會利用支付產生的資金沉淀來賺取金融層面的利潤,這部分利潤遠比加盟費與設備差價要更恐怖。

從用戶需求與人性的角度看,福袋機與口紅機的玩法并不是用戶剛需,但卻抓住了人性中的幸存偏差心理,這其中有一定賭的成分在里面,多數人僅是抱著嘗試的心態玩一把,從這一點看,這類設備不具備消費持續性。

所以對于加盟商來說,商場的點位租金都是一年起租,一個不具備可持續消費能力的項目,還是有待考慮的,網絡帶來的熱度可能僅能維持設備盈利的初期。這一點,這也是做品牌搞加盟的優越性,因為大部分風險都轉嫁給了加盟商。

從目前的市場狀況來看,全國各個地區的中大型綜合商超。超50%都已投放了福袋機與口紅機,可投放的好位置存量也并不多了,且這類福袋機和口紅機的熱度也逐漸消退,所以目前進場做品牌時機并不適合。不過這個商業案例中,你我可以了解到設備類加盟品牌的整個盈利模式,當下一個新的概念出現時,我們可直接套用這樣的一個模式來操作。

所以,賺錢=老方法+新概念!從側面我們也可以了解到營銷對商業的重要性。以上,就是我對于口紅機、福袋機的全部看法。

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